Tu tienda de confianza es un maquiavélico laberinto diseñado para que gastes tu dinero en cosas que no tenías pensado comprar. He aquí sólo algunos ejemplos:
Quesos y vinos. La sección de quesos está cerca del área de vinos, lo que impulsa a comprar una botella para acompañar. ¿Cómo potenciar aun más las compras? Pues colocando a una edecán.
Escondidos pero llamativos. Los sacos de arena para gato son un problema de mercadotecnia; el efecto de repulsión que producen ocasiona que los coloquen en la parte inferior de los estantes pero los empaques son de alegres y brillantes colores.
Los numero uno. Las marcas más populares se exhiben de izquierda a derecha, porque así es como leemos. Primero, encuentras la líder e inmediatamente después, la competencia o alternativa de bajo costo. De esta manera, la marca líder engancha al cliente para encontrar el producto que corresponde a su segmento económico y, así, todo se vende mejor.
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