sábado, 6 de diciembre de 2008

La ciencia de hacerte comprar en el supermercado


La ciencia de hacerte comprar en el supermercado

Tu  tienda de confianza es un maquiavélico laberinto diseñado para que gastes tu dinero en cosas que no tenías pensado comprar. He aquí sólo algunos ejemplos:

Quesos y vinos.

La sección de quesos está cerca del área de vinos, lo que impulsa a comprar una botella para acompañar. ¿Cómo potenciar aun más las compras? Pues colocando a una edecán.

Escondidos pero llamativos.

Los sacos de arena para gato son un problema de mercadotecnia; el efecto de repulsión que producen ocasiona que los coloquen en la parte inferior de los estantes pero los empaques son de alegres y brillantes colores.

Los numero uno.

Las marcas más populares se exhiben de izquierda a derecha, porque así es como leemos. Primero, encuentras la líder e inmediatamente después, la competencia o alternativa de bajo costo. De esta manera, la marca líder engancha al cliente para encontrar el producto que corresponde a su segmento económico y, así, todo se vende mejor.